[行銷實用攻略]如何善用節慶行銷帶來商機?趁著消費者開心放假的好時機,刺激購買率吧!

螢幕快照 2015-06-19 上午12.52.40

每到節慶就伴隨著假期,愉快地心情以及有更多自由的時間,相應的就是創造更多銷售機會的時候,不要錯過這機會,趕快看看幾個節慶行銷的重點吧!

b

1. 運用「在地的口吻」來製作文案

b

在紐約的節慶氣氛和舊金山的可能有所不同,不同地區對於節慶的習俗和共同記憶未必相同,而你的行銷文案若是能依據目標地區、目標客群而調整,就更能和消費者產生情感上的連結,讓人在節慶氣氛的當下,感受到你傳遞的訊息與他們的生活經驗貼近,加深對品牌的認同感。

2. 讓你的消費者成為主角

b

每天打開電視、臉書、Line等,都有數不盡的廣告淹沒著你的消費者,究竟要如何從一堆廣告中鶴立雞群,抓住目標客群的眼光呢?答案就是「Make Them Hero」,透過創造User-generated content(用戶生成內容)能夠讓你和粉絲創造更深的連結。

現在很多人習慣一看到廣告就跳過,若是能夠透過消費者自己創造的內容,來吸引其他的潛在客戶,透過素人的真實,拉近品牌與大眾的距離之外,廣大的粉絲運用著你的產品或服務來自創內容,這些素人成為品牌精神的宣傳大使之外,素人的力量有時比名人更具有客觀的信任度。

試著發動一些宣傳活動,邀請你的消費者運用你的產品來自創內容。以下是來自Beats耳機的活動,邀請粉絲帶著耳機自拍影片上傳的#soloselfie活動。

b

螢幕快照 2015-06-18 下午11.29.17

b

b

另外,去年的孔雀餅乾發起「募集粉絲的孔雀餅乾新吃法」,再由代言人示範的影片成功地開啓話題,也翻新品牌形象。

b

b ˇ

3.又是影音行銷?沒錯,Video的互動效果和經濟效益比起付費廣告好太多了!

b

照片分享和印刷輸出公司Snapfish,在2013的宣傳活動中運用YouTube TrueView 來宣傳他們的Black Friday和Cyber Monday(美國購買耶誕禮物的季節,全美各地商店會開始進行特價促銷)的活動。

網路影片比起一般廣告形式更有效果已經不是秘密了,Snapfish的YouTube宣傳活動證明了這點,該campaign的CPC rate比起一般的付費搜尋CPC便宜了14%

b

VIDEO

b

你可能也會感興趣:七招教你如何用影片行銷帶來流量和轉換率(附加各類影片製作工具)

b

4.加上活動倒數計時,在電子報中加上限時銷售的急迫感

b

節慶只有特定的時間,搭配的行銷活動也是,透過強調這樣的時間性,以「限時銷售」等概念來促使消費者即刻購物

電商Tiger Direct在其宣傳電子報中,加入顯眼的倒數計時器,倒數計時促銷活動的時間,倒數計時觸動消費者感到「特價時間快結束」的感覺,進而達到刺激購買的目的。

此外,在電子報中加入一些互動,或邀請消費者參與等元素,有助於翻轉低開信率的狀況,不只是產品訊息、特價廣告,而是更多有趣的元素來引起消費者注意。

b

clock

b5

5.消費者離不開Mobile ,我們都知道,假日也不例外!

b

根據AppLovin指出,2010年,Cyber Monday的行動裝置購物率僅占2%,然而MarketingLand報導,2014的Cyber Monday行動裝置購物已達到37%,Mobile購物大幅成長,現在消費者整天都和它們的智慧型手機粘在一起,隨著特定的節日來臨,你的網站是否mobile friendly? 購物流程順暢嗎?聰明的行銷人必當以mobile first作為行銷策略的一環,特別是連續假期的時候,上班族可能遠離筆電,但不會離開手機!

b

b

這個端午連假,你用什麼行銷策略來抓住消費者呢?    搭配着特定節日撰寫相關的文案,創造與消費者的連結吧!

b

b

編按:本文參考自 Entrepreneur的兩篇文章,作者分別為 Jon SalmAmir Zonozi本文由SYNC UP 行銷濾鏡編譯。